Il ruolo

Come Candidarsi

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Oggetto: GTM Associate - [Nome Cognome]

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il tuo CV
una breve nota su perché questo ruolo ti interessa e come pensi di poter contribuire a Procedo (max 10 frasi).

Data di inizio: Settembre 2026

Luogo: Milano (B4i, Centro Leoni)

Chi siamo

Stiamo sviluppando il sistema operativo per consentire ad ogni fabbrica di estrarre valore dai propri dati fisici.

Gran parte della conoscenza e dei dati fisici del settore manifatturiero non è tracciata da alcun sistema digitale. Ad oggi questi dati vengono raccolti attraverso l’osservazione. Procedo costruisce l'infrastruttura di Vision Intelligence che trasforma i processi di fabbrica in dati strutturati, procedure dinamiche e analisi per l’ottimizzazione. Siamo una startup nata dalla ricerca, accelerata da Bocconi for Innovation, e già attiva in diversi stabilimenti italiani e internazionali in contesti enterprise.

Chi Cerchiamo

Cerchiamo una persona che porti la nostra tecnologia sul mercato manifatturiero e aiuti a costruire e affinare il processo di vendita. Hai 1-3 anni di esperienza e hai imparato a muoverti dalla strategia all’esecuzione con rapidità.

Il profilo ideale si riconosce in questi tratti:

È a suo agio nello sviluppo di relazioni commerciali, dal primo contatto alla chiusura fino al supporto del cliente. I nostri cicli di vendita seguono logiche enterprise e richiedono la capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e non.
Sa gestire una vendita tecnica: il prodotto ha una forte componente AI e il contesto di fabbrica è altamente specialistico.
È empatico e intuitivo: costruisce rapporti di fiducia e coglie le esigenze dei suoi interlocutori. Ogni contatto con il cliente è un'occasione per migliorare il prodotto e orientarne gli sviluppi.
È autocritico e convinto del valore del miglioramento continuo. Siamo un team piccolo e stiamo costruendo le nostre pratiche commerciali, che vanno perfezionate costantemente: il feedback reciproco è al centro della nostra crescita.

Responsabilità Principali

Sarai il riferimento commerciale, con grandi responsabilità pratiche fin dal primo giorno. Il lavoro sarà condotto a stretto contatto con il fondatore. Le attività possono includere:

Seguire l’intero ciclo di vendita diretta: qualificare i lead e portarli dalla prima conversazione all’accordo commerciale. Questo include spesso visite in azienda.
Sperimentare e scalare i canali di contatto diretti (email, chiamate, social) e indiretti per raggiungere l’attenzione di profili rilevanti.
Analizzare i dati di conversione e contribuire alla costruzione del playbook di vendita di Procedo.
Coltivare relazioni con partner commerciali esterni e partner tecnologici per aprire nuovi canali di vendita e valutare collaborazioni di sviluppo.
Al bisogno, seguire l'avvio dei progetti sul campo e gli onboarding.
Trasformare i feedback di prospect e clienti in requisiti, in collaborazione con il team di prodotto.

Competenze Richieste

1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale (SDR, BDR, AE o GTM B2B); esperienza in una startup software / AI o nel manifatturiero è molto apprezzata.
Laurea in Ingegneria, Management o affini
Dimestichezza con Excel/Google Sheets, strumenti di outbound e CRM (HubSpot, Notion o simili)
Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, formulare domande, strutturare ogni chiamata
Italiano e inglese fluenti (scritto e parlato)

Soft Skills Fondamentali

Orientamento agli obiettivi e capacità di gestire con lucidità il rifiuto e trovare soluzioni ai problemi che si presentano
Spirito di iniziativa, esecuzione rapida, e voglia di crescere in una startup in evoluzione
Comunicazione chiara e affidabilità con interlocutori senior

Cosa Offriamo

Contratto: Full-time (Inquadramento da definire in base al profilo ed esigenze)

Retribuzione: OTE €40.000-55.000 (fisso più variabile a obiettivo) + stock options

Responsabilità e autonomia da subito: il tuo playbook creerà lo standard commerciale dell'azienda
Esperienza diretta nella costruzione di una startup tecnologica, dal go-to-market alla vendita enterprise
Basi solide in vendita consultiva B2B, go-to-market e sviluppo di partnership

GTM Associate (Industrial AI & Technical Sales)